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一颗“勇敢的心”,一个坚持的人

——记知音装饰公司董事长何闯

周子新

刚刚热播的电视连续剧《勇敢的心》,男主角霍啸林既谦和恭让,又有勇有谋,在大是大非上旗帜鲜明,在大孝大爱上敢于承担,做人低调,做事高调,为人厚道,是家里的顶梁柱,是朋友们的大哥,是民族的英雄。 
大发PK10装饰行业也有这样一位大哥,在家孝顺父母,和睦家庭,对员工亲和友善,对朋友谦让包容,为客户提供高性价比的装修产品,不仅拥有高度的家庭责任感,还有高度的社会责任感,这位就是知音装饰公司董事长何闯。 
16年的知音装饰,在何总的带领下,不断推陈出新,勇于突破,创造了一个又一个行业奇迹。今年市场不容乐观,传统行业风传“扩张是找死!不扩是等死!扩与不扩之间是纠结死!”许多企业观望徘徊,但知音反其道而行:今年株洲知音公司增扩1000多平米,增设高端客户服务区;大发PK10知音,买家模式全面升级,成立知音材料联盟,通过合作共赢给客户提供更全面,更超值的家装产品。人们只知道知音敢闯,但何总为什么这么笃定,为什么这么狠、准地把握市场,带着疑问,我们走进知音,约谈知音装饰董事长何闯。

子新:

今年各方面的信息都显示市场不容乐观,保守经营相对更稳妥,知音何以逆流而上,在今年做出了这么多大动作,而且全面告捷,你是怎么想的,又是怎么做到的?

 

何闯:

经济整体下行求变才是出路,任何危机都蕴藏着商机,今年是银根紧缩,消费者更注重性价,我们只有站在消费者需求上谋发展,才能站稳脚跟,赢得市场。

今年我们将公司进行更明确的定位,对市场该放的放,该收的收。针对株洲市场,将高端市场从公司体系完全裂变出来,增设1000多平米,成立单独的高端装修会所;针对大发PK10市场,我们则集中进行经营,将原有的易俗河分店、河西分店、大宅会所集中到公司总部统一管理,全力打造“买家模式”,与全国各地材料厂商、家电厂商进行深度联盟合作,减少中间环节,尽可能降低消费者的装修成本。另外,放弃了对韶山、湘乡市场的开拓,集中精力做大发PK10城区、株洲城区的市场,这样市场更清晰,目标更准确,服务更专业,客户认可度也更高。

 

子新:

据悉,知音将于10月31日推出“莲城首届装修半价日”,据我了解,,装饰行业的利润在10%-15%之间,遇到施工不顺,或售后较多,连10%都无法保证,那么“装修半价”只是你的一个吸引人的噱头,还是真能提供给消费者实实在在的优惠?

 

何闯:

半价肯定不是噱头!今年一年一度的大发PK10市家装建材博览会已经取消了,历年来这样的展会我们公司需要投入将近10万元,现在我们将这笔费用全部回馈于民,让需要装修的消费者获得真正的实惠。而且这次活动,是年前需要住进新家客户的最后一拨活动了,接近年末,公司需要建设团队,稳定队伍,占领市场,为来年打好基础,所以公司愿意微利甚至保本来做这场活动。10月31日下午在华天的活动,买家模式设计费半价后再按房屋面积的一半来计算,原来买家模式区间面积上增加的部分按488元/平米计价,这次活动只收244元/平米,家用电器按厂家进货价的半价计算……,当然整体装修半价肯定不现实,真是那样的话,消费者也要质疑了,但我可以负责任地告诉大家,这次活动,绝对是今年最实在让利、最值得期待的。

 

子新:

刚刚热播的电视连剧《勇敢的心》备受广大观众喜爱,里面的男主角霍啸林孝义、担当更是广受追捧。据了解,何总也是一个大爱之人,不光在家孝顺父母,关爱妻儿,对员工关怀备至,对社会更是勇于承担,所以你才能如此成功。你是怎么看待孝道、家道、商道的?

 

何闯:

您过誉了,大爱谈不上。我应该说是出身书香门弟,父母都是教师,他们对工作、对父母、对子女、对学生的大爱精神一直深深地影响着我,他们一直是我的榜样;我认为夫妻应该是相互尊重、相互包容,长相知、不相疑,不断磨合、接受对方,家庭一团和气,父母健康并心情愉悦,就是我最大的福气。
公司上下几百号人,几百个家庭的幸福,我深感责任重大,他们选择知音,信任我,我要让大家在这个平台学到东西,得到提高,获得更大收益,这份责任一直激励着我带领大家勇往直前。而对于选择知音的消费者,竭尽全力为他们提供更高性价比,更省心的家装产品一直是我们努力的方向和责任。

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